Otvaranje auto salona
Pravni i poreski okvir, potrebne dozvole, lokacija i poslovni model za otvaranje auto salona na srpskom tržištu.
Tržišna situacija
U Srbiji postoji oko 1.200 registrovanih auto prodavaca. Tržište je fragmentirano — mali i srednji saloni dominiraju u segmentu polovnih vozila. Potražnja za polupremijum vozilima raste, a elektromobili otvaraju novu nišu sa malom ali rastućom bazom kupaca.
Izbor pravne forme i registracija
Za auto salon u Srbiji najčešće se osniva DOO (Društvo sa ograničenom odgovornošću) ili se registruje preduzetnik. DOO pruža bolju zaštitu vlasnika od lične odgovornosti i preferirano je za veće investicije.
Registracija se obavlja u APR-u (Agencija za privredne registre). Za DOO potrebno je: osnivački akt, odluka o osnivanju, prijava osnivanja i dokaz o uplaćenom osnivačkom kapitalu (minimalno 100 RSD). Rok: 5 radnih dana. Trošak: ~5.000 RSD taksi.
PDV registracija i poreske obaveze
Ako je promet veći od 8 miliona RSD godišnje, registracija za PDV je obavezna. Ispod tog praga možete se registrovati dobrovoljno — što je preporučljivo za auto prodavce jer se PDV na kupljena vozila može odbiti.
Stopa PDV za prodaju vozila je 20%. Prihodi od prodaje i servisiranja vozila podležu porezu na dobit (15%) za DOO, odnosno porezu na prihod preduzetnika (10% za paušal ili 10–20% za samooporezivanog).
Lokacija i prostor — uslovi
Zakon ne propisuje minimalnu kvadraturu, ali prilagodba prostora mora ispuniti: urbanističke uslove (prostorna namena mora biti "poslovni prostor"), tehničke uslove (ventilacija, odvodi ulja), protivpožarne propise i pristupačnost za osobe s invaliditetom.
Preporučena lokacija: uz prometne saobraćajnice (obilaznice, izlazi iz gradova), vidljivo i sa dovoljno parking mesta. Cena zakupa u Beogradu: 5–15 EUR/m² mesečno zavisno od lokacije.
Dozvole i odobrenja
Za prodaju novih vozila jednog brenda potrebno je zaključiti ugovor sa zvaničnim uvoznikom (distributerom) — bez toga nije moguće prodavati kao ovlašćeni diler. Za prodaju polovnih vozila ovaj uslov ne postoji.
Obavezna je registracija delatnosti (SKD šifra 4511 za prodaju novih automobila, 4519 za prodaju ostalih motornih vozila, 4520 za servis). Potrebno je i rešenje o obavljanju delatnosti iz lokalne poreske uprave.
Zapošljavanje i sertifikati
Prodavci vozila ne zahtevaju posebne licence, ali serviseri moraju imati sertifikat za određene poslove (elektrika, klima, ABS). Za rukovanje rashladnim sredstvima potrebna je F-gas sertifikacija.
Minimalna zarada u Srbiji (2026): ~66.000 RSD bruto. Preporučujemo ugovor o radu sa provizijskom komponentom za prodajno osoblje radi motivacije.
Poslovni model i finansijsko planiranje
Postoje tri osnovna modela: (1) Nova vozila — viša marža po vozilu (5–12%), ali visoki troškovi skladišta i marketinga; (2) Polovna vozila — niža regulativa, brži obrt, marža 8–20%; (3) Kombinovani salon.
Početna investicija za mali salon polovnih vozila: 30.000–80.000 EUR (stock vozila + prostor + oprema). Za ovlašćenog dilera novih vozila investicija može biti 200.000–500.000 EUR ili više.
Kompletan čeklist za otvaranje
Procena početnih troškova
| Stavka | Mali salon (polovna) | Srednji salon | Ovlašćeni diler (nova) |
|---|---|---|---|
| Registracija i dozvole | ~5.000 RSD | ~10.000 RSD | ~50.000 RSD |
| Uređenje prostora | 5.000–15.000 EUR | 20.000–60.000 EUR | 100.000–300.000 EUR |
| Početni stock vozila | 20.000–50.000 EUR | 80.000–200.000 EUR | 300.000–1M EUR |
| Oprema i sistemi | 2.000–5.000 EUR | 10.000–30.000 EUR | 50.000+ EUR |
| Marketing (prva god.) | 3.000–8.000 EUR | 15.000–40.000 EUR | 80.000+ EUR |
| Ukupno (procena) | 30.000–80.000 EUR | 125.000–330.000 EUR | 530.000+ EUR |