Poslovni vodič
Pravni okvir prodaje firme u Srbiji
Prodaja biznisa može biti prodaja udela u društvu, prodaja imovine ili kombinovana transakcija. Razlika je važna jer utiče na poreze, obaveze, rizik kupca i dokumentaciju.
Prodaja firme u Srbiji nije samo dogovor o ceni. To je pravni proces u kojem treba jasno definisati šta se prodaje, ko preuzima obaveze, kada se prenosi kontrola i šta se dešava ako se nakon prodaje otkriju skriveni problemi.
Tri modela transakcije
1. Prodaja udela u DOO
Kod prodaje udela kupac postaje član društva i preuzima vlasničku poziciju u firmi. Samo društvo nastavlja da postoji. PIB, matični broj, ugovori, zaposleni, računi, istorija poslovanja i obaveze ostaju u istom pravnom licu.
Prednost za prodavca
- —prodaje firmu kao celinu
- —transakcija može biti jednostavnija od prenosa imovine
- —postojeći ugovori i operativna struktura ostaju u firmi
Rizik za kupca
- —preuzima firmu sa njenom istorijom
- —mogu postojati skriveni dugovi
- —mogu postojati poreski rizici
- —sporovi ili obaveze koji nisu odmah vidljivi
Zato kupac pre potpisivanja mora da proveri firmu kroz pravni, poreski i finansijski due diligence.
2. Prodaja imovine
Kod prodaje imovine kupac ne mora da kupi samo pravno lice. Može kupiti opremu, zalihe, vozila, brend, domen, softver, inventar, nameštaj, ugovore, bazu klijenata ili pravo korišćenja lokacije.
Prednost za kupca
- —može izabrati šta tačno kupuje
- —ne mora da preuzme staru firmu i njene obaveze
- —lakše se izbegavaju istorijski rizici
Mane
- —svaki deo imovine može imati poseban poreski tretman
- —prenos ugovora može zahtevati saglasnost druge strane
- —zakup prostora se ne prenosi automatski
- —brend i intelektualna svojina moraju biti posebno uređeni
3. Kombinovana transakcija
U praksi se često koristi kombinovani model. Na primer, kupac može kupiti opremu, brend i zakupnu poziciju, ali ne i pravno lice. Ili može kupiti udeo u firmi, ali uz prethodno čišćenje obaveza, razdvajanje imovine ili dodatne garancije prodavca.
Šta ugovor treba da pokrije
- —predmet prodaje
- —cenu i način plaćanja
- —rokove plaćanja
- —trenutak prenosa kontrole
- —stanje dugova i obaveza
- —garancije prodavca
- —odgovornost za skrivene obaveze
- —status zaposlenih
- —status zakupa
- —prenos opreme i zaliha
- —prenos domena, brenda i digitalnih naloga
- —zabranu konkurencije, ako je dogovorena
- —podršku prodavca nakon preuzimanja
- —rešavanje sporova
Dokumentacija koju treba pripremiti
- —izvod iz APR-a
- —osnivački akt
- —podaci o vlasnicima i udelima
- —finansijski izveštaji
- —poreske prijave i stanje poreskih obaveza
- —ugovori sa kupcima
- —ugovori sa dobavljačima
- —ugovor o zakupu
- —ugovori o radu
- —evidencija opreme i zaliha
- —dokumentacija o brendu, domenu i softveru
- —dozvole, licence i saglasnosti
- —podaci o sudskim sporovima i blokadama
Kupac ne treba da se oslanja samo na usmenu izjavu prodavca. Sve ključno treba da bude u dokumentaciji i ugovoru.
Zaključak
Pravni okvir transakcije treba postaviti pre dogovora o konačnoj ceni. Ista ekonomska transakcija može imati potpuno različite posledice ako se uradi kao prodaja udela, prodaja imovine ili kombinovani prenos.