Poslovni vodič
Kupovina franšize u Srbiji
Franšiza može biti brži ulazak u biznis, ali nije garancija uspeha. Kupac dobija model i brend, ali preuzima i obaveze, naknade, pravila i ograničenja.
Franšiza je poslovni model u kojem kupac, odnosno franšizant, koristi brend, sistem rada, know-how i podršku franšizora. Za mnoge preduzetnike to je privlačna alternativa kupovini postojećeg biznisa, jer ne počinju potpuno od nule.
Međutim, franšiza nije pasivna investicija. Uspeh i dalje zavisi od lokacije, menadžmenta, zaposlenih, kontrole troškova, lokalnog tržišta i sposobnosti vlasnika da prati standarde sistema.
Šta kupac zapravo kupuje
- —pravo korišćenja brenda
- —operativni model
- —procedure rada
- —obuku
- —podršku pri otvaranju
- —standarde kvaliteta
- —marketing materijale
- —dobavljačku mrežu
- —softver ili sistem izveštavanja
- —reputaciju postojećeg brenda
Glavne prednosti franšize
Manje eksperimentisanja
Kupac ne mora sam da razvija koncept, procese, vizuelni identitet ili sistem rada.
Brži izlazak na tržište
Ako je brend poznat, kupac može brže privući prve klijente.
Podrška sistema
Dobar franšizor pomaže u izboru lokacije, obuci, marketingu, nabavci i operativnoj kontroli.
Lakše planiranje
Franšizor često ima podatke iz drugih lokacija, što pomaže u proceni prihoda i troškova.
Glavni rizici franšize
Ograničena sloboda
Franšizant mora da poštuje stroga pravila: izgled lokala, dobavljače, cene, asortiman, marketing.
Naknade
Pored ulaganja, mogu postojati ulazna naknada, mesečni royalty, marketinška naknada i obavezne nabavke.
Zavisnost od franšizora
Ako franšizor loše vodi brend ili menja uslove, franšizant može trpeti posledice.
Lokacija i lokalno tržište
Model koji funkcioniše u jednom gradu ne mora automatski funkcionisati u drugom.
Šta proveriti pre potpisivanja
- —koliko iznosi ukupna početna investicija
- —šta je uključeno u franšizni paket
- —da li postoji ulazna naknada
- —kako se obračunava mesečna naknada
- —da li postoji obavezan marketing fond
- —da li postoji ekskluzivnost teritorije
- —koliko traje ugovor
- —pod kojim uslovima se ugovor raskida
- —da li se ugovor može produžiti
- —da li se lokacija može prodati trećem licu
- —da li franšizor ima pravo kontrole finansija
- —da li postoji obaveza kupovine robe od franšizora
- —ko snosi trošak adaptacije lokala
- —šta se dešava ako brend promeni standarde
Pitanja koja treba postaviti franšizoru
- —koliko lokacija trenutno posluje
- —koliko lokacija je zatvoreno i zašto
- —kakvi su prosečni troškovi rada
- —koliko traje period povrata investicije
- —kakva podrška se dobija nakon otvaranja
- —da li mogu razgovarati sa postojećim franšizantima
- —koji su najčešći razlozi neuspeha
- —šta se dešava ako lokacija ne ostvaruje planirane rezultate
Kada je franšiza bolja opcija
- +kada kupac nema iskustvo u sektoru
- +kada želi standardizovan model
- +kada mu je važna podrška sistema
- +kada želi poznat brend
- +kada ne želi da preuzima istorijske obaveze postojeće firme
Kada je kupovina biznisa bolja
- +kada biznis već ima profit
- +kada ima dobru lokaciju
- +kada ima bazu stalnih kupaca
- +kada ima tim i operativnu istoriju
- +kada kupac želi veću slobodu odlučivanja
Zaključak
Franšiza smanjuje neke rizike, ali uvodi druge. Pre potpisivanja ugovora treba analizirati ne samo brend, već i ugovorne obaveze, realnu profitabilnost i mogućnost izlaska iz sistema.